高收益话术背后隐藏的玄机
随着年末临近,市场上“个税节税”作为卖点的保险产品正掀起热潮，不少保险代理人在社交平台上推广利用保险产品进行税务筹划的信息，引发广泛关注。
目前市场上可实现个人所得税节税的保险产品主要分为两类：一类是税优健康险产品，每年最高可享2400元的抵税额度；另一类是个人养老金保险产品，每年最高可享12000元的抵税额度，保险销售人员在推介过程中，强调这两类产品的“节税+保险保障”双重功能，将其作为主要卖点，声称“最高收益率可达10%以上”。
记者深入调查发现,这些高收益的宣传往往存在误导性，所谓的高收益，实际上是将个税抵扣金额计入产品收益后计算得出的，而非传统意义上的保险产品收益，业内专家指出，消费者应警惕其中的风险，不应将节税作为购买保险的唯一依据，而应结合自身保障需求进行理性决策。
针对税优保险的宣传,北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆表示，将个税退税金额与保险产品的预期收益加总来宣传收益率，混淆了“税收筹划收益”与“金融投资收益”两个完全不同的概念，这种做法不仅侵害消费者的知情权，可能导致消费者做出非理性决策，还可能损害保险行业的专业形象与市场声誉，破坏消费者的信任。
监管部门近期加强了对金融产品销售误导的整治力度,今年7月，金融监管总局印发的《金融机构产品适当性管理办法》明确指出，禁止对客户进行虚假、误导或者重大遗漏的信息告知，包括夸大产品收益或保障范围等行为，消费者在购买保险产品时，应理性看待其核心价值，避免被高收益话术所迷惑。
专家建议消费者回归保险本源,以自身的保险保障需求为出发点进行规划，在购买税优保险时，需清晰评估自身是否需要补充健康保障或养老储备，同时务必仔细研读保险条款，重点关注保障范围、免责条款、缴费期限、领取条件等核心信息，尤其是个人养老金产品，需关注其长期锁定和领取规则，建议结合自身长期财务状况和缴费能力作出选择，并寻求专业、合规的保险顾问进行咨询，确保购买决策真正符合个人长远利益。
