多地银行“开门红”营销提前开打，息差压力下揽储需求有所减弱，重点发力财富管理
多地银行“开门红”营销活动提前启动，试图在净息差持续收窄的压力下，通过提前锁定优质客户和发力中收业务，寻找增长点，部分银行甚至在12月中旬前就启动了相关工作，为明年“开门红”做准备。
传统上,“开门红”活动主要集中在第一季度，但今年市场节奏明显提前，11月下旬以来，已经有多家银行通过召开“专项启动会”等形式，在内部下达了针对资管产品销售的冲刺任务，据一位城商银行客户经理透露，分行已经下达了明确的任务指标，要求梳理客户名单并提前做好预热工作。
西安某银行个人金融部理财经理小王表示,今年“开门红”活动整整提前了半个多月，对于区域性银行来说，“开门红”不仅是全员营销战役，更是内部动员和任务分解机制的体现，要求每个员工都有具体的营销指标。
全国性银行也纷纷做好准备,包括中国银行、平安银行、厦门银行等在内的多家银行的各地分行均已陆续就有关2026年“开门红”营销工作进行相部署，某商业银行分行副行长表示，提前布局是出于多重考虑，一方面市场竞争日益激烈，优质客户和项目需要提前锁定；净息差收窄压力下，中间业务收入成为重要增长点，必须尽早发力。
截止今年三季度末,银行业净息差已降至1.42%，环比持平，但仍处于历史低位，受此影响，近期多家银行下架五年期定存、大额存单等长期限负债产品，以加强息差管控，业内认为，不排除后续存款利率整体进一步下降可能。
在为明年“开门红”做准备，部分银行对揽储需求有所减弱，广西某银行客户经理透露，该行目前揽储压力没那么大，甚至希望客户年底转走1000万元左右最好，不少银行将发力重点放在财富管理业务方面，且在营销方式上也不再通过赠送米面粮油等传统礼品方式进行揽客，而是通过费率优惠、返优惠金等更加务实低调的方式进行。
自11月中下旬以来,工商银行、兴业银行、民生银行、邮储银行等多家银行均发布相关公告，对旗下部分代销基金产品实行费率优惠，以吸引客户，一位股份制银行相关人士坦言，现在客户对费率特别敏感，同等条件下，费率优惠的产品显然更具吸引力，这是我们推出费率优惠活动的重要原因，另一家近期推出理财产品大规模费率优惠银行相关人士表示，我们的费率优惠不仅针对“开门红”期间，更希望形成长期竞争力，通过降低投资者的交易成本，我们能够吸引更多资金长期留存，形成良性循环。
交通银行某分行客户经理告诉财联社记者,该分行的“开门红”营销在形式上已转变为“财富成长计划”，通过参加并完成该活动相关指标要求，月度最高可获得280元的支付券，近期多家银行相关营销动员会上均在强调要重点发力财富管理业务，中国银行吉林省分行召开2026年个人金融条线岁末年初旺季营销活动启动大会，财富管理是其中重要一环；平安银行南昌分行在2026年零售一季度业务启动会上表示，要“力争存款、贷款、银管、银保等业务全面开花”。
深圳某财富管理公司负责人指出,银行“开门红”本质上是一场客户争夺战，在利率下行和净息差收窄的背景下，财富管理业务对银行的重要性日益凸显，这推动银行更加注重客户资产的长期留存和增值。
