"年底收官"叠加"开门红大幅提前"，银行人感叹："开门红"的"门"几乎没关上过
在银行"开门红"的持续压力下，潘晓的故事折射出银行人们在年底收官与开门红双线作战的疲惫状态，作为刚转岗的理财经理，他手握1500万元的存款指标，面临着手头没有熟客、存款难度大的挑战。
"开门红"通常指银行在年初集中发力，抢占市场份额，但今年，"开门红"的"门"几乎没关上过，多家银行表示，为了抢占优质客户和信贷项目，"开门红"活动较往年提前至10月、11月启动，且持续时间延长，年底每一周都像在"闯关"。
在这场持续的"开门红"中，银行员工陷入"存款、保险、贷款、信用卡"等多重任务的疲惫状态，潘晓的任务清单不仅包括存款指标，还有保险业务，主管对其表现也不太满意，要求进行保险督导。
"开门红"期间，吸收存款是各家银行的重点任务，经济观察报记者发现，通过客户经理预约办理定期存款业务的利率普遍高于银行APP，且有的银行还推出了微信立减金奖励机制，以留住存量客户。
在"定期存款续存"方面，银行们也绞尽脑汁，浙江一家村镇银行提出了深耕"银发客户"、聚焦"临界客户"、紧盯"到期客户"的三大策略，潘晓在给客户打电话后，最终完成了存款指标"破零"，但随之而来的保险督导和信用卡、消费贷等任务让他倍感压力。
薛洪言指出,银行业竞争重心正从规模扩张转向服务深化。"开门红"不再仅是冲刺存款，而是整合财富管理、提升客户综合黏性的重要节点，成为银行向综合化服务转型的一种自然适应过程。
林繁的经历更是印证了银行人在年终冲刺中的苦衷,面对存款指标和保险指标的双重压力，流失客户、客户见面难、微信回复缓慢等问题令她倍感压力，但在"厂二代"的临时机会中，她意外获得了拓展私人银行客户的机会，却因客户临时出差而未能充分沟通。
面对这些挑战,薛洪言建议银行要打破对短期业绩的路径依赖，推动考核方式的根本转变，降低存款、保险等时点性指标的权重，引入更具长期价值的评价维度，要将营销活动与专业能力建设相结合，支持一线团队深耕客户，而非疲于冲刺。
在"开门红"持续发力之下，潘晓感慨万分："开门红"的"门"几乎没关上过，这种持续性的"开门红"模式，不仅考验着银行员工的工作能力，更需要银行管理层从内部机制入手进行系统调整，才能实现业务与业绩的良性互动。
