10年半卖爆4500万瓶精油，林清轩IPO背后的“东北网红”家族身家近100亿
林清轩的山茶花精华油，10年半时间累计售出超过4500万瓶，这一销量背后，是一家名副其实的“国货高端护肤第一股”，2025年12月30日，这家公司在港交所主板成功上市，股价上涨9.3%，市值达119亿港元，直接甩开水羊股份、福瑞达等同行,成为国内高端护肤品牌中唯一的国货代表。
林清轩的成功并非单靠产品质量，而是搭配了一套独特的“家族IP矩阵”，创始人孙来春、孙福春兄弟以及他们的家族成员，几乎都开通了抖音、小红书等短视频平台，利用“企二代生活+搞笑”“职场妈妈+品牌新业务线”“寻找精神股东”等人设,形成了一个别具一格的品牌传播体系。
孙福春的儿子“小孙总”在抖音上以“企二代生活+搞笑”风格吸粉，孙宁则以“职场妈妈+品牌红山雀总经理”身份拉人，连总裁助理“孙小糖”、品牌合伙人“婷姐”也纷纷开号引流，这种全家下场做内容的新玩法,为品牌注入了独特的流量优势。
林清轩的毛利率在2022年至2024年分别达到78%、81.2%、82.5%，2025年上半年毛利率为82.4%，核心产品精华油的毛利率高达86.2%，接近高端白酒的水平，以2025年上半年的数据计算,公司核心大单品山茶花精华油年均销量约429万瓶。
产品定价同样不低，50ml精华油售价799元，新年礼物套装更是定价1443元，尽管价格高企，但精华油依然是公司收入增长的主要驱动力，2022年至2024年该品类收入从2.18亿元增长至4.48亿元，占总营收的比重逐年提升至45.5%。
公司三年半的营销费用累计约11.21亿元，销售及分销开支占营收的70%以上，尽管投入巨大，但公司的净利润却在快速增长，2022年为-366万元，2023年达到8.8亿元，2024年增长至12.1亿元，2025年上半年已实现10.52亿元的营收和1.82亿元的净利润。
林清轩上市前夕，创始人孙来春通过股权转让套现2000万元，IPO后，孙来春、孙福春兄弟持股市值已约95.5亿港元，家族身家也因此聚光灯下，公司的成功不仅为家族带来了财富，也为“国货高端护肤”品牌树立了标杆。
尽管成绩辉煌，林清轩也未遑得逞，2025年2月，因线下门店广告宣传“山茶花抗老修护专家”被罚款2.1万元，消费者端的吐槽也未断，部分用户反映产品过敏反应和退款难等问题,价格争议也屡屡发酵。
林清轩的成功经验为其他国货品牌提供了借鉴：高毛利率、精准营销、全家IP打造，这对“东北网红爹+精油少东家”的父子档，能否继续带领品牌迈入新一轮增长,值得期待。
